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房地產營銷:旺季做利潤 淡季練耐性

文章出處:www.rkqarb.live  |  發布時間:2019/5/25 16:06:47  |  瀏覽次數:18

做房地產營銷,都希望一年四季都是旺季,都是高潮,都希望自己的房子供不應求,除非你的房子品質非常高并且價格超級低,或者你的團隊超級棒,個個有如神助,否則,我們就應該回到現實生活中,接受現實的存在,對于房地產行業來說,資金就是血液,利潤就是發展的基石,我們都在制定年度目標,我們又為年度目標所困,因為,在奮斗的路上總有無數個意想不到,但我們堅信在奮斗的路上更有無數個出其不意,因為境由心生,更因為有志者事竟成,這些都取決于我們需要有一個好的心態,淡定自入的應對一年的春暖花開和冰天雪地,這是自然界亙古不變的規律。



回到房地產業,筆者認為,旺季做利潤,淡季練耐性,這才是地產營銷人應該有的理性心態,對于旺季,我們將不惜一切代價去沖擊我們的經濟指標,這里,我們指的是廣義上的旺季,時間上,房地產業的旺季一般就是9月至次年的3月,有的可能會最多延續到4月;工程節點上也有旺季,項目售房部開放、N批次房源開盤、項目封頂、項目交房等重要節點,也應該理解為“旺季”,只不過這個旺季持續時間短,就那么幾天,但促銷意義重大,我們將竭盡全力沖刺銷量,什么特價房、團購價、老帶新、全民營銷、買房送XX等一切手段,只要能促使成交的,我們都會用上,目標一個,那就是實現最大的來訪量與轉化率。



今天,我們重點說說淡季練耐性,淡季是最能考驗一個團隊的精氣神的,也是團隊領導者領導智慧的體現;筆者認為,一名優秀的管理者,在淡季只做兩件事,一是審時度勢的開展營銷工作,即充分盯緊競品,針對性推出階段性促銷政策;二是保持團隊的精氣神,通過不斷的學習培訓,始終讓團隊處于戰斗狀態,我們都知道紅軍長征的故事,淡季就是銷售人員長征中最痛苦的階段,只有通過不斷的學習培訓等團建活動,才能強化大腦、保持工作的熱度,越是淡季,作為管理者,越要走出去培訓,然后將培訓的知識帶回來與團隊一起分享,保持團隊的亢性,才能從根本上杜絕團隊與市場的隨波逐流。



筆者在最近2個多月時間內參加了3次專業技能培訓,其實,作為擁有很多年房地產營銷管理經驗的過來人,培訓課上能學到的知識真的不多,為什么還要參加培訓了,更多的是通過參加培訓保持一種進取的工作狀態,當達到培訓現場的時候,你就會發現來自全國各地的人都在學習,都在奮勇前進,你也就沒有理由墮落,所以說,培訓,與其說是為了學習知識,不如說是為了保持一種工作狀態而培訓。作為管理者,你是管理一方團隊的,你要把你自己的精氣神很好的傳承給你的團隊,這才是你參與培訓的根本所在,所以,你要有系統的團隊培訓管理體系,通過你自己的親身經歷和言談舉止,去感化你的團隊,去真正提高你的團隊的工作境界,讓他們始終保持進取心,真正成為“喝了雞血”的戰斗團隊。



其實,作為房地產業的淡季,我們要學習的機會很多,我們要學習的地方很多,因為只有淡季,我們的很多不足才能得以暴露,正所謂知恥而后勇,從這一點上說,淡季是充電的最佳季節,淡季是成長的最佳機會,當我們通過淡季的針對性學習提高了我們的專業技能,提升了我們的工作境界,那我們的工作耐性自然得到了強化,從這個角度上說,我們感謝淡季,淡季成全了我們,淡季造化了我們,任何情況下,成熟的職業心態才是最重要的。

當前正是房地產業的淡季,從事地產營銷工作的我們,特別需要一個淡定的心態,以更加職業和成熟穩重的人生態度去面對我們所面對的一切,走好美一天的每一步,實現心中那份充滿誘惑的夢,因為不積跬步無以至千里,不積小流無以成江海。

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