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房產銷售高手都是這么賣商鋪的!

文章出處:www.rkqarb.live  |  發布時間:2019/5/16 15:54:46  |  瀏覽次數:10

大部分的房產銷售都是兼顧賣住宅和商鋪的,雖然都是賣,但是由于住宅和商鋪的購買原因不同,所以銷售技巧就大不一樣。尤其是有些不是大品牌商鋪的時候,可能會出現不怎么好賣的情況,那該如何對商鋪進行銷售呢?



1、分解商鋪的價值


和住宅一樣,如果只是單純說商鋪要賣多少錢而講不清為什么值那么多錢的話,肯定不會有太多人買單,尤其是很多不具備品牌優勢以及正在建設之中的區域。所以,這個時候,對客戶解釋清楚商鋪的價值就非常重要了。


主要介紹的時候,分解出以下幾個因素:

(1)地段因素:包括了交通、周邊配套等。

(2)商鋪類型:主要分為專業市場、購物中心、社區底商、辦公底商。

(3)商鋪優勢:戶型設計的合理度與經營業務的匹配度。

(4)品牌效應

(5)周邊的商鋪類型

(6)顧客群體和流量

(7)未來規劃


2、突出商鋪的管理優勢


不管是一次性購入還是租入,如果商鋪后期管理混亂的話,會讓很多人頭疼。主要涉及到商鋪的物業管理、安防工作、清潔費等。如果商鋪在管理上有自己的優點,一定要突出出來。就算沒有也要假裝有,但是不能欺騙,不然以后要是管理出了問題,可能會出現退房的現象。


3、介紹目前的招商狀況


告訴客戶認購的其他品牌和商家,以及售出的情況,能在客戶立馬判斷商鋪是否有價值。畢竟如果搶購的人多,就說明商鋪很受歡迎,或者有大品牌都愿意落戶在這里,也能說明商鋪的潛力大。再從另外一點來說,如果周邊的商家和自己經營的范圍相互相成,肯定就更能讓客戶下定決心購買了!


4、介紹未來規劃


不論是正在建設的商鋪還是成熟的商鋪,如果剛好能打上政府規劃的順風車,那價值也必定可以一路飆升。尤其是新開發的商鋪,前期一切都在籌備,客戶可能還看不出任何的優勢,那就必須側重于介紹未來的規劃,比如交通位置、住宅建設、公用設施建設等,這些都將構成未來商鋪的價值和客戶來源。

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