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貝殼新房x遠洋,找尋房產營銷新的突破口

文章出處:www.rkqarb.live  |  發布時間:2019/5/13 15:45:38  |  瀏覽次數:18

中國房地產史上,2018年必將是濃墨重彩的一年,這一年既是中國改革開放的40年,也是房地產市場化的20年。

 

2018年在萬科公開喊出“活下去”后,市場才猛然發現,原本光鮮亮麗的房企原來生存如此艱難。


通過數據我們可以看到,今年下半年全國商品房銷售面積以及銷售額增速開始由增轉降。


從八九月份開始,房企們都感到市場的涼意襲來,房子不好賣了,購房者們似乎從之前的瘋狂搶房,一下變得異常冷靜。

大房企嗅覺靈敏,在國慶之前,碧桂園、萬科、恒大他們都在搶跑了,目前已經開發的項目都要盡快的提高去化率,有的城市直接降價促銷,因此維權鬧劇不斷上演。

今年很多房企在拿地上變得非常謹慎,連恒大都不敢多拿地了,因為融資難、融資貴,回款難、回款慢,銷售放緩等行業因素,所以不敢多拿地。

降低杠桿率,保持合理的現金流是安全過冬的不二法門。

房企節流的另一辦法就是裁員,綠地、華夏幸福等多家房企被傳出精簡組織,進行裁員。甚至有某房企內部人士透露,“我們裁員比例可能都不止30%”。


前一段時間,銷售額破千億的泰禾副總裁主動離職,然后在朋友圈發了一條:“房地產的冬天已經來了”。



想要走過這個房地產冬天,開發商們營銷不創新,還是老路子,又怎么能夠活下來?必須敢于走別人不敢走,走別人不會走的創新之路。

營銷、服務模式將會成為房地產另一個突破口。

而這,更需要地產商敢于大刀闊斧的改革。

 

2018年,房地產界出現了一種新潮流:房企開始合作電商平臺,利用大數據精準營銷,不斷釋放品牌效能。


「貝殼新房」專門為品牌開發商打造了「超級品牌周」,幫助房企破局行業窘境。對于房地產商來說,這會是下行周期下創新變革的好機會。


據了解,貝殼新房的超級品牌周先后不斷吸引到頭部開發商品牌進行合作,想必開發商們已經看到行業未來發展的脈絡以及平臺間合作的必要性。


日前,貝殼新房整合全平臺優質資源,聯動APP、Wap兩端,通過線上線下多重媒介形式,為遠洋集團量身定制品牌專屬營銷解決方案。據悉,此次活動自12月17日開始至12月23日結束,活動精選北京、上海、廣州、深圳、天津、大連等全國9個熱門城市在售遠洋樓盤參與活動。同時,貝殼新房平臺為用戶提供單張最高5萬元的“購房神券”抽獎,作為用戶的購房補貼。


此次超級品牌周市場反響強烈,僅活動開啟的第一天,位于沈陽的遠洋仰山樓盤即有成交。活動期間參與活動的樓盤商機量增長3.5倍,其中北京商機量漲幅達15倍。


12月22日,位于北京的遠洋頤景萬聯合貝殼新房還特別舉辦了線下周末暖場活動,在售樓處現場迎來了大批熱情的看房用戶,場面火爆又暖意十足。



此次超級品牌周是貝殼新房平臺和遠洋集團的強強聯合,雙方通過優勢資源的互補增效,從根本上解決了流量不精準,房客難匹配等痛點,在為用戶帶來了高品質的省心購房體驗的同時,通過平臺優勢的高效轉化以及遠洋集團的資源助力,協作實現新房的營銷升級,打造房地產行業的共贏生態。


對于和貝殼新房的合作,遠洋集團也表示,希望通過強強聯合、優勢互補的全新合作模式,向大眾提供互聯網時代下更為優質、便捷的購房新體驗。



據了解,此次遠洋牽手貝殼新房打造超級品牌周,已不是開發商和貝殼新房的首次聯動。不久前,萬科就曾與貝殼新房合作打造超級品牌周活動。通過整合全平臺線上優質資源,以及貼片、植入、戶外廣告等線上線下多重媒介形式,貝殼新房幫助萬科在全網實現了超3.5億次的品牌曝光量。超級品牌周期間的樓盤查詢人數較平時增長150%、線上咨詢獲客量相較平時增長了200%,活動當周的樓盤成交量較往常增長3倍。




房產圈的超級品牌周活動取得如此好的效果,貝殼究竟是如何幫助房企高效去化,提高銷售效率的呢?


總結起來,其實就是以下四大要素。

 

1.專屬內容定制,品牌超級曝光。

貝殼新房超級品牌周僅針對Top50品牌開發商開放,通過經過「天眼系統」的運算處理,貝殼新房可以幫助品牌房企充分了解到自己客戶的購房偏好、行為習慣及購房意愿等數據,從而定制品牌專屬的營銷解決方案,提升營銷的精準性。同時,貝殼新房通過聯動PC、APP、Wap三端,整合全平臺優質資源,幫助品牌房企在全網實現海陸通聯動曝光展示和集中引流。


2.獨家平臺補貼,拉動成交

通過與開發商的合作,貝殼新房為購房者提供購房補貼,以此次遠洋超級品牌周為例,貝殼新房平臺提供了單張最高面值達5萬元的“大額神券”抽獎,補貼購房用戶。通過品牌房企和貝殼新房平臺的聯動,可以實現在為用戶帶來優惠的同時,拉動成交快速去化。


 3.精準營銷,高效去化

貝殼新房脫胎于鏈家,獨有線上行業數據已達1700T,擁有最詳盡、多維的房源和用戶數據解讀。這些數據經過運算處理,形成了客觀、準確的用戶洞察,能夠生成精準的購房者畫像。經紀人能夠充分了解用戶需求偏好,精準發掘客戶,并適配到合適樓盤。大大降低了用戶的決策成本,同時也能夠幫助開發商精準確客,提升銷售效率,快速去化。


4.線上線下渠道聯動,創新營銷模式。

貝殼新房破除了從前新房營銷的慣性模式與思維,以數據、技術、服務為基礎,在線上進行大面積引流并實現開發商與購房者的精準匹配,在線下貝殼新房連接了線下超16萬的專業的經紀人團隊、1.7萬家門店,為用戶提供更豐富的信息幫助用戶更好進行決策。同時專車服務將購房者從線上帶到線下消費場景,實現閉環服務的同時加強了購房者與開發商的連接,助力開發商品效雙收。


 于購房者,他們可以直接網上看到心儀的房子,免去舟車勞頓。


于經紀人,可以更為精準地提供服務,提高辦事效率。


于房企,可以精準、高效去化,完成銷售目標。


超級品牌周是新互聯網時代下,房企與新房電商平臺的強強聯盟。在地產的白銀時代下,唯有合作,才能共贏。


貝殼新房作為新房信息和交易服務平臺,以用戶需求為核心,正在不斷地發揮平臺勢能,成為既懂消費者又懂開發商的行業樞紐平臺。


不難預見,品牌房企與新興房產電商平臺的合作正在成為新環境下的行業發展趨勢,未來貝殼新房將聯合更多開發商力量,共同推動地產行業的變革升級。


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