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房地產銷售找客戶的6大渠道和方法

文章出處:www.rkqarb.live  |  發布時間:2019/5/9 15:37:16  |  瀏覽次數:15

優秀房產經紀人找客戶的6大渠道房產經紀人找客戶已經是老生常談的問題了,這是房產銷售過程中最基礎也是最重要的工作。只有有了客戶,才能源源不斷的消化房源,才會有訂單成交。如果沒有客戶,有再多的房源也是空談。那么,房產經紀人怎么尋找客戶呢?小編給經紀人們提供幾種方法,希望能夠幫到房產經紀人們。


1、普遍撒網法廣泛撒網法,剛入行的經紀人用的比較多,新手經紀人對于客戶定位還不是很熟悉,亦或為了打開市場,而采取的一種方法。比如:陌生拜訪和電話銷售。經紀人利用公司的資源,比如公司的辦公管理系統中的房客源資料,這里面有客戶的姓名、電話、地址等,這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶,盡可能的開發到有意向的客戶。


2、客戶老帶新眾所周知,老客戶帶新客戶,是經紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性,購房者風險意識比較強,經紀人自主的開發比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹,新客戶的信任度會較高,免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性,可以采取給老客戶一定獎勵的方法,來表示對老客戶的感謝。


3、查閱公司成交合同現在很多的公司都有內部管理系統。公司對于成交的客戶都是有記錄的,經紀人可以查閱之前成交的客戶,看看快要到期的合同,打電話跟進客戶是否有續簽的意愿,然后再進行相應的決策。客戶續簽合同當然好,如果不續簽,經紀人也可以獲取一定的房源信息,開發新的客戶。


4、利用經驗尋找客戶這種方法,不適合新手經紀人,一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經紀人,基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶,哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺,憑直覺你就可以很輕松地完成任務,就像高明的醫生可以一眼就看出患者得什么病。


5、策反競爭對手客戶利用競爭對手的客戶,來開發自己的客戶,你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競爭對手的客戶情況。比如,競爭對手的客戶合同快到期了,你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶,利用自身房源的優勢,來搶走他的這個客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力,能夠洞察到一定的商機,然后進行及時的跟進,及時的開發新客戶。


6、借助外力法就是利用一些找客戶的軟件,像房產經紀人常用的找客戶方法,利用經紀云來尋找網絡客戶。通過在各大網站上發布房源信息,吸引客戶的來電量。經紀人也可以借助一些社交工具,比如微信,在自己的朋友圈分享優質的房源信息,開發更多的潛在客戶。也可以借助經紀云軟件建立自己的經紀人店鋪,來開發更多的手機用戶。以上說的方法,可能是你在找客戶中用的比較少的,也可能是你比較熟悉的。方法很多,關鍵是要找到自己適合用的一種方法。其它找客戶的方法,比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發傳單、擺攤設點這些方法就不一一列出了。經紀人也可以借助經紀云,幫助經紀人找房、發房、個人房客源管理等,大大提高工作效率。

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